《影响力》

《影响力》这本书是由著名社会心理学家罗伯特·西奥迪尼（Robert B. Cialdini）所著，他被誉为“影响力教父”，是全球知名的说服术与影响力研究权威 。西奥迪尼在亚利桑那州立大学担任心理学教授多年，现为名誉退休教授，他倾其职业生涯研究影响力，享有广泛的国际声誉 。

这本书从实践技巧的角度深度剖析影响力的逻辑，包括互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺等六大原则。这些原则背后的原理是值得进一步挖掘的，它们能使人产生出不同的自动、无意识的顺从 。例如，互惠原理可以创造亏欠感，而承诺和一致原理则涉及到人们在做出选择后，为了维持自我形象的一致性，会倾向于坚信自己的决定是正确的 。

《影响力》自出版以来一直是畅销书，它的影响力使得说服成为了一门科学。这本书不仅适用于普通人，也适用于那些试图说服他人的人，是理解他人心理的重要读物。书中更新了内容，包括近10年的行为心理学新研究与新发现，以及近5年的全新案例 。

罗伯特·西奥迪尼的著作被高度评价，被认为是商业必读书籍之一，其影响力在社会心理学领域中占据重要地位 。他的研究和著作帮助人们理解如何散发影响力，以及如何避免被他人的影响力所左右。